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  众所周知,维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多,所以涂料企业的营销工作重点应主要放在维护老客户上,需要以大量的人财物力和培训来指导经销商在当地把生意做大做强,尽快打造出一大批千万元级的大客户,使厂商之间取得双赢的合作效果,通过服务降低营销成本大有可为。目前涂料行业有涂料企业8000多家,但是能真正叫得出牌子名字的不过就几十家。

  品牌推广是一项系统工程,很多企业老板经常会问:我投入10万元的广告,你能帮我卖出去多少产品?这说明企业还只停留在销售产品这一层面上。在品牌推广过程中企业要明确做广告的目的和作用:(1)优化、整合上游资源,要让上游供应商了解企业;(2)整合商家资源,全国上下10万个商家不一定每个人都很了解你,但要让所有人都知道你这个品牌;(3)整合人力资源,引进优秀人才。品牌推广得力,不仅降低了人力、时间、营销成本,而且使厂家的被动权转为主动权,提高品牌知名度和影响力。

 

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